Bildiğiniz gibi 5 Ocak itibariyle sigara fiyatlarına zam geldi. Böylece en düşük sigaranın fiyatı 4,25TL, en pahalı sigara ise 8TL gibi bir fiyata yükseldi. Piyasa koşullarını değerlendiren ve bu zammı lehine çevirmek isteyen Philip Morris (daha sonra PM olarak geçecek) sigaralarına tam 1,50TL zam yaptı. Yani daha önce 5,50TL ye aldığımız Marlboro‘nun fiyatı 7TL ye çıktı. Ancak PM’in kurgusu çok farklıydı. PM şirketi piyasadaki diğer sigaralarında aynı atağı yapmasını bekliyordu. Örneğin Winston sigarasının 4,30′dan 5,50′ye çıkacağını düşünüyorlardı. Böylece piyasada yine rekabet devam edecekti ve daha fazla kâr elde edilecekti. Ancak RJ Tobacco‘nun Winston‘un fiyatını sadece 70krş artırmasıyla, rekabet şartları da değişmiş oldu. Winston’un fiyatının 5TL ye çıkması, Marlboro’nun ise 7TL olması aradaki uçurumu artırdı ve piyasayı rekabet koşullarından çıkardı.

Aslında duruma bakarsak RJ Tobacco’nun -yani Winston- ülkemizi yakından tanıdığını ve piyasa şartlarını iyi gözlemlediğini görebiliriz. Çünkü ülkemizin ekonomik koşullarında, hiç bir kullanıcının sigaraya çok fazla para verme taraftarı olduğu söylenemez. RJ Tobacco da fiyatı asgari düzeyde tutarak, sigara tüketiminin devamını sağlamış oldu.

Philip Morris’in Hamlesi!

Piyasa şartlarını yanlış değerlendiren ve diğer tütün üreticilerinin de aynı şekilde zam yapmasını bekleyen PM, işler tahmin ettiği gibi yürümeyince, rekabeti kızıştıracak bir hamle yaptı! PM daha önce yapılan zammı geri çekip, Marlboro sigarasını eski fiyatından satışa devam ettirme kararı aldı!

Bu hamlenin Philip Morris’e getirisi:

1. Marlboro kullanan tiryakilerin zamdan etkilenmemesini sağlar ve pazar payında bir kayıp yaşamaz.
2. Fiyatı sebebiyle, diğer tütün firmalarının fiyatlarıyla daha kolay rekabet edebilir.
3. Sigara kullanıcılarını tercih yapmaya yönlendirir ve Türkiye pazarındaki payını artırır.

Örnek verecek olursak; Türkiye’de Marlboro markasının diğer markalara göre daha lüks ve kaliteli olduğunun düşünülmesi, diğer sigara içicilerinin fiyat kıyaslaması yaparak Marlboro’yu tercih etmesi anlamına gelir. Yani şu an 5TL verdiğiniz Winston yerine, neden 50KRŞ daha verip, daha kaliteli bir sigara içmeyesiniz ki?

Bu düşünce sebebiyle, eğer RJ Tobacco ve diğer firmalar yakın zamanda fiyat kırmazlar ise, Philip Morris ülkemiz piyasasının büyük bir bölümünü alır

Bakalım önümüzdeki günlerde diğer firmalar ve Maliye Bakanlığı bu işe nasıl dahil olacaklar?

???

Paylaş